Mengapa seseorang membeli barang tertentu?

EsterAntonia

New member
Penting bagi marketer untuk mengetahui mengapa seseorang membeli barang tertentu.

Ada beberapa faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian seseorang, yaitu marketing, dan buyer's black box.

Lebih lanjut :

1. Yang termasuk dalam marketing adalah kombinasi produk itu sendiri, harga, tempat, promosi, teknologi,dan faktor-faktor lain yang mempengaruhi.

2. Buyer's blckbox itu terdiri dari budaya, kelas sosial, faktor sosial, faktor probadi, persepsi dan belief.

Budaya adalh penyebab dasar keinginan dan perilaku masyarakat. Budaya dipelajari dari keluarga, tempat beribadah, sekolah, teman-teman segeng, dan kolega.

Perilaku konsumen dipengaruhi oleh faktor sosial seperti group (referensi, pendapat leader,dll) , keluarga, peran sosial dan status.

Faktor pribadi : selera seseorang berubah sesuai dengan perubahan umur dan siklus hidupnya juga berubah. Yang termasuk faktr pribadi adalah situasi ekonomi, gaya hidup, umur, dan lain-lain.


Teori mengatakn seperti ini tapi bagaimana dengan prakteknya. Apakah para wirausahawan dalam menentukan produk dan cara pemasarannya benar-benar memperhitungkan faktor-faktor berikut.

Cara promosi yang tepat akan diketahui jika kita mengetahui segmen pasar kita.
Besok akan dibahas lebih lanjut mengenai segmentasi.
 
Back
Top